Si le reach de vos publications stagne toujours au même palier, que vous obtenez régulièrement 400 vues et 5 likes, parfois 10 likes et 1000 vues, lisez ceci :
Votre façon de vous mettre en relation avec les autres sur LinkedIn fait partie de votre stratégie de social media growth. Votre croissance sur les réseaux.
Grâce à mes clients, j’ai détecté plusieurs comportements :
- Votre réseau est principalement constitué de personnes issues du même milieu que vous mais qui ne sont pas votre cible
- Vous filtrez vos contacts et parfois aussi l’accès à votre contenu par peur que vos concurrents vous copient et vous piquent vos idées
- Vous acceptez le tout-venant
Ce sont les trois grands courants que j’ai identifiés.
Lorsque je récupère des profils de ce type, je dois mettre en place de nouvelles stratégies, longues, de captation de contacts.
Car…
📍Si vous écrivez pour un public et que vous êtes lu uniquement par ceux qui font exactement la même chose que vous, pensez-vous sincèrement que vous leur apprenez quelque chose et qu’en plus ils vont vous faire de la pub?
📍 Si vous filtrez massivement, par crainte de partager et d’être vu, quel est l’objectif de votre démarche sur LinkedIn ?
📍 Et si vous acceptez des personnes qui n’ont absolument rien à voir avec votre cible ou votre cœur de métier, qui cela intéressera t-il ?
Un media doit cibler et répond à 3 objectifs de communication : être vu/reconnu + faire aimer + faire agir
Or récemment j’ai obtenu une information par quelqu’un que j’ai suivi dès le début de sa croissance et avec qui nous avions pour habitude de nous entraider sur nos publications (thème important que je vais également aborder dans cet article).
Et cette information va vous permettre de revoir votre stratégie et vous faire passer au niveau supérieur. Je vous la livre ici.
Vous avez peut-être remarqué : vous passez un premier palier de visibilité lorsque vous atteignez 500 contacts. Ce n’est d’ailleurs pas pour rien que LinkedIn informe votre audience de votre niveau de contacts ; à partir de 500, vous faites partie du club des « 500 et + »
Mais ensuite, on fait grossir son réseau, avec ou sans stratégie, on commence à avoir 1000, 1500 contacts. Ce qui est dingue c’est qu’on a fait tripler son audience, mais le reach des publications ne fait pas de bonds jusque là.
Et bien voici le fameux seuil à partir duquel vous passerez de 1000 vues dans les grands jours à 3000 de manière organique : 4000 à 5000 contacts
Party time ! 🥳🥳🥳🥳
La tac-tac-tique des contacts reste de sélectionner stratégiquement qui va faire partie de votre public. Tout dépend bien sûr de votre objectif. Il est certain que si vous cherchez à vous faire recruter, vous allez massivement intégrer des personnes de votre secteur et des décideurs.
Ce que je vous dis ici s’adresse principalement à des personnes qui veulent capter des clients potentiels.
Le mix adéquat pour moi c’est:
✔1/3 de confrères qui vous connaissent et vous apprécient, qui sauront vous mettre en valeur et qui auront naturellement envie de vous soutenir et de s’engager sur vos publications
✔1/3 de prestataires avec lesquels vous travaillez régulièrement : mettez les eux aussi en valeur, ils vous le rendront bien
✔1/3 ou plus de votre cible
Et voici mes deux derniers conseils pour faire évoluer vos publications :
Engagez-vous :
Si vous ne vous engagez pas, si personne ne vous voit liker, échanger, participer sur d’autres posts que les vôtres, votre réseau sera froid et impassible. Je vous conseille de passer ne serait-ce que 5 à 10 mn par jour pour aimer les contenus des autres, que vous aimez vraiment, inutile de tricher. LinkedIn est un réseau très qualitatif qui regorge d’informations, de techniques, d’actualités et c’est une véritable revue de presse sur un unique support qui vous évite de vous éparpiller, de faire de la veille et de la curation, si vous l’utilisez correctement.
Utilisez un influenceur :
Dans mon réseau par exemple, j’ai 2 influenceurs. La personne dont je vous ai parlée plus haut, et une autre que j’ai eu la chance de rencontrer avant son explosion, avec qui j’ai tissé des liens professionnels (je rédige d’ailleurs actuellement pour son site). Son réseau est tellement énorme qu’il ne voit plus forcément mes posts. Donc, quand j’ai envie de booster une publication, généralement quand je parle de quelqu’un que je veux mettre en valeur, je lui envoie un petit sms pour qu’il vienne liker. En effet, le boost est immédiat.
Fin 2019 quand je lui demandais ce service, j’avais un énorme boost de visibilité ET de l’engagement (des dizaines de likes et 8000 vues par exemple alors que je n’avais que 500 personnes dans mon réseau); ma ligne à l’époque était très portée sur l’émotionnel. C’est assez engageant.
Mais l’algorithme a changé et si le boost est là, il est moindre. Ceci étant c’est quand même intéressant.
➡ L’utilisation de pods, de groupes de personnes s’engageant sur vos publications dans la 1ere heure, la plus déterminante pour le reach, en échange de votre engagement réciproque demande énormément de temps. Et la qualité des commentaires sur des thèmes que votre pod ne maitrise pas s’en ressent, on voit très vite la triche.
D’ailleurs LinkedIn nous le rappelle : la qualité des échanges, des commentaires nourrit votre fil mais aussi celui de vos contacts :
Mieux vaut la qualité à la quantité mais rien ne vous empêche d’avoir une quantité de bonne qualité
Enfin, voici quelques nouveautés qui vont prochainement être opérationnelles, que j’ai glanées chez Laurence Faguer, experte retail & digital (avec son aimable autorisation).
Votre profil LinkedIn va bientôt intégrer de nouvelles fonctionnalités visuelles.
Vous allez pouvoir décrire vos services, votre recherche d’emploi, en vidéo, directement sur votre identité. Cela sera votre « histoire de couverture de profil »; vous bénéficierez d’un code couleur orange dès lors que vous aurez appliqué cette fonction.
Le hashtag risque de retrouver de sa splendeur !
Vous pourrez intégrer les hashtags des thèmes qui vous concernent et sous lesquels vous publiez le plus souvent. C’est une bonne nouvelle car j’avais déjà établi par une petite enquête sur LinkedIn, que la portée des hashtags n’étaient pas vraiment reconnue, même sur ceux suivis par des dizaines de milliers de personnes. Cela reste quand même une bonne idée pour tous ceux qui font de la veille de contenus.
Je pense qu’avec cette fonction, cela favorisera le reach des publications.
D’autres bonnes idées avec cette progression : si vous faites des lives, ils seront automatiquement visualisables sur votre couverture.
A découvrir en entier ici.
Vous voulez vous développer sur Linkedin ?
Je rédige le contenu des posts de plusieurs entreprises dans le tourisme, l’immobilier (notamment)